Capitulo 2

• No es posible enseñar nuevos trucos a un perro viejo.

• Necesitas conocer las diferencias esenciales que hacen que las personas busquen cuadrantes diferentes. Si saben eso, la vida será mucho mas sencilla

• Las palabras son herramientas poderosas. Otra habilidad necesaria para ser un gran D, es dominar las palabras y saber cuáles usar por cada tipo de gente. Y recuerde, para ser un gran líder se debe ser muy bueno para escuchar.

• Una palabra puede entusiasmar a cierto tipo de persona, mientras que esa misma palabra podría dejar impasible a otra persona.

• Si usted no puede escuchar su alma, no sabrá nunca con quien estaba usted hablando: detrás de las palabras que una persona elige se encuentran valores esenciales y diferencias esenciales del individuo.

DIFERENCIAS ESENCIALES

*Cuadrante E: Palabras como seguro y beneficio son muy típicas de ellos. Son anversos al riesgo.

*Las personas del Cuadrante A son independientes y les gusta hacer las cosas ellos mismos y no les gusta que su ingreso dependa de otras personas.

*A las personas del grupo D les gusta rodearse de gente capacitada de los 4 cuadrantes. Ellos prefieren delegar tareas porque habrá gente especializada que lo haga mejor.

Muchas personas piensan que el camino a la seguridad financiera y a la felicidad consiste en hacer sus propias cosas o en desarrollar un nuevo producto que nadie más tenga. Entonces se apresuran a comenzar su propio negocio, pasan de ser empleados a ser auto empleados.

Los secretos para obtener grandes riquezas:

- TOG: Trabajo de otra gente.

- DOG: Dinero de otra gente, generalmente están en el lado derecho del cuadrante.